Bénéficiez d’un audit gratuit de votre base de contact BtoB pour améliorer la qualité de vos données et faciliter votre prospection commerciale.
La qualité des données et l’adoption des utilisateurs demeurent l’un des plus grands défis dans la réussite d’un projet CRM. Or, un commercial qui constate que l’information contenue dans son CRM est fausse n’aura aucune envie de s’y replonger. Comment maintenir la qualité des données de votre CRM et diminuer le temps fastidieux consacré à la saisie ? Nous vous proposons de conduire un audit précis de votre base de contacts BtoB pour :
1. Evaluer la qualité de votre base
Avez-vous des données obsolètes ? Lesquelles ? En quelles proportions ?
2. Mesurer le potentiel d’enrichissement
- Quelles sont les données complémentaires disponibles : email, ligne directe etc…
- Combien vous manque-t-il de décideurs-clés ?
3. Evaluer la couverture de votre marché
- Quelle proportion de votre marché est-elle couverte par votre fichier ?
- Que représente le potentiel complémentaire ?
- Quels sont les profils de décideurs disponibles dans la base de données de notre partenaire Nomination (45 000 sociétés et plus de 270 000 décideurs)?
Concrètement, comment procédons-nous à l’analyse de vos données ?
3 étapes clés
- Normalisation de votre fichier
- Croisement de vos données avec notre référentiel
- Analyse des données
Les principes
- Le rapprochement entre vos données et notre référentiel est réalisé via des algorithmes propriétaires
- Seules les correspondances certaines et uniques sont retenues
- Seuls les contacts avec une situation professionnelle en France sont pris en compte
La réalisation
- Signature par Nomination d’un accord de confidentialité et de non-exploitation de vos données
- Avez-vous un accord de ce type imposé par votre service juridique ?
- Sinon, nous pouvons vous proposer un accord standard
- Fourniture par vos soins d’une extraction de votre base contact
